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28/11/13
Rede Salomão Zoppi prepara ampliação de R$ 40 milhões
Com dez unidades em operação, a estimativa é que o faturamento pule para R$ 300 milhões nos próximos dois anos
Da redação

O laboratório de medicina diagnóstica Salomão Zoppi, fundado há 32 anos, irá captar pela primeira vez um empréstimo mop valor de R$ 30 milhões. Os recursos serão utilizados para aumentar a rede de atendimento para até dez unidades até 2015. As informações são do Valor Econômico.

Paulo Zoppi, um dos sócios do laboratório paulistano, disse que a expansão demandará investimentos de R$ 40 milhões. Temos um crédito pré-aprovado de R$ 30 milhões. Mas ainda não está definido se usaremos toda essa linha de crédito porque também vamos utilizar a nossa geração de caixa para financiar a expansão", disse.

Já para Luis Salomão, que divide a sociedade com Zoppi, as empresas normalmente ficam alavancadas para expandir. "Mas somos bem conservadores. Preferimos um passo de cada vez porque temos medo de crescer muito e perder a qualidade", complementou..

Um dos principais ativos da empresa é a credibilidade junto à comunidade médica. Segundo os fundadores, Cerca de 85% dos 6,5 milhões de exames anuais realizados tiveram recomedação de médicos para que fossem feitos no Salomão Zoppi. Essa referência motivo de interesse por parte dos concorrentes e investidores que há anos tentam comprar o laboratório.

O Salomão Zoppi está crescendo em patamares superiores a de seus concorrentes pelo segundo ano consecutivo. Este ano, a estimativa é que o faturamento atinja R$ 162 milhões, o que representa uma alta de 23% em relação a 2012. Para se ter uma ideia, na Dasa, a receita bruta teve um crescimento inferior a 10%, atingindo R$ 2 bilhões no acumulado dos nove primeiros meses. No mesmo período, o Fleury apurou uma receita de R$ 1,4 bilhão, uma alta de 11,3%.

O aumento na receita também se deve aos investimentos destinados à ampliação do portfólio de exames, com destaque para os de alta complexidade. Desde 2010, o tíquete médio da rede aumentou 77% por conta de procedimentos mais sofisticados e também porque o número de exames realizados por paciente dobrou no período.

Só este ano, o Salomão Zoppi investiu cerca de R$ 7 milhões em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Segundo Salomão, a tendência no setor são os tratamentos personalizados. "Nem sempre um medicamento oncológico, por exemplo, é eficaz para todos. Os exames de biologia molecular podem detectar como a droga metaboliza no organismo", explicou Salomão. "O investimento em pesquisa e desenvolvimento sai do lucro, não da receita", completou Zoppi.

A principal especialidade do Salomão Zoppi são os exames voltados ao público feminino. Não à toa, as mulheres representam 77% da clientela da empresa, que tem uma forte atuação junto a consultórios de ginecologia e obstetrícia. "Recolhemos exames em 800 consultórios de São Paulo. Esse segmento, que chamamos de apoio, representa 21% da receita. Em 2011, esse percentual era de 9%", disse Zoppi.

Com as dez unidades em operação, a estimativa é que o faturamento pule para R$ 300 milhões nos próximos dois anos. O primeiro ponto do novo ciclo de expansão foi inaugurado na semana passada no bairro do Tatuapé, zona leste da capital paulista. 

As próximas unidades serão abertas na avenida Angélica, reduto de consultórios e laboratórios na cidade; na Vila Mariana; na zona norte; além de uma expansão na unidade do bairro do Paraíso, a primeira do grupo. Segundo os sócios, não há planos de sair de São Paulo.

Com as inaugurações, a empresa adotou um sistema interno em que os funcionários podem solicitar transferência para trabalhar em outras unidades. "É uma ótima maneira de agradar ao nosso colaborador, que pode trabalhar perto de casa, e também é excelente para a empresa porque boa parte desses funcionários transferidos já tem experiência para atuar em uma nova unidade. No Tatuapé, por exemplo, 90% dos 60 colaboradores já são da própria casa", contou Salomão.

As informações são do Valor Econômico.



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