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24/10/14
Sams Club vai lançar uma corretora de seguro de saúde privado
Varejista quer oferecer um serviço além do seu negócio tradicional
da Redação

Sams Club anunciou quarta-feira que está abrindo uma corretora de plano de saúde privado para os seus membros, uma jogada que tem como alvo os proprietários de pequenas empresas que são seus principais clientes, criando uma forma de oferecer cobertura de seguro acessível aos seus empregados. A artigo é do Washignton Post. 

O lançamento da corretora é o mais recente esforço de um grande varejista para oferecer um serviço que vai além do negócio tradicional da indústria de venda de bens. A Sam's Club, que é uma divisão da Wal-Mart Stores Inc., diz que seu mercado de seguros privados é parte de uma tentativa mais ampla para criar a lealdade do cliente em uma época em que outros programas de adesão, tais como Amazon Prime, ameaçam procurar oportunidades fora de seus negócios tradicionais. 

A Sam's espera que sua oferta seja uma alternativa popular para os mercados de seguros públicos que foram criados como parte do Affordable Care Act, também conhecido como Obamacare. 

Alguns críticos da lei de cuidados de saúde têm questionado se ela iria incentivar as pequenas empresas a deixar cair o seguro de saúde para seus empregados. 
Com a sua nova corretora privada, a Sam's Club parece estar apostando que as pequenas empresas continuarão empenhadas em fornecer seguros acessíveis para os seus trabalhadores. 

A corretora, conhecida como The Aetna Marketplace for Sam’s Club, estará disponível em 18 estados para membros da Sam's, seus funcionários e seus familiares, já a partir de outubro. Os empregadores podem optar por oferecer um plano de contribuição definida ou um que dê aos trabalhadores uma contribuição fixa pré-imposto para aplicar em um plano de sua escolha. 

Um dos principais rivais do clube da Sam's, a Costco, já oferece um mercado de seguro privado, que é voltado para compradores individuais. O mercado da Sam´s Club é diferente na medida em que foi projetado especificamente para apelar aos proprietários de pequenos negócios, embora os membros individuais possam se inscrever. A Sam's diz que cerca de 70 por cento de seus clientes que detêm participações de empresas têm cinco ou menos empregados. 

A Accenture estimou no mês junho que cerca de 3 milhões de americanos atualmente recebem cobertura através de corretoras privadas. A consultora estima que o número aumentará para 40 milhões em 2018 e que as corretoras privadas acabarão por ter mais usuários do que as federais e estaduais. 

Alguns grandes empregadores, incluindo Walgreen, Church & Dwight e IBM, transferiram suas grandes populações de funcionários para as corretoras privadas de empresas como a Towers Watson, Aon Hewitt e Buck Consultants. 

Rosalind Brewer, CEO da Sam´s Club, explicou que sua mudança para oferecer seguros de saúde privados foi baseada em pesquisa de clientes.

Eles concluíram que a confusão sobre planos de seguro de saúde era uma questão importante que estava ocupando tempo aos donos de pequenos negócios. 
Com a nova corretora, eles esperam proporcionar uma oferta simples e econômica. 

A abertura da corretora da Sam's surge num momento em que muitos outros varejistas estão testando as águas com a saúde e ofertas relacionadas com o bem-estar. A sua irmã Wal-Mart está oferecendo aos consumidores  assistência na loja para escolherem um plano de saúde. Wal-Mart também está abrindo centros de cuidados primários em alguns de seus postos em todo o país. 

Mais varejistas ainda estão testando outros tipos de serviços, incluindo Amazon.com, que está testando o serviço de entrega de compras em Seattle, Los Angeles e San Francisco. 



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