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12/03/12
Unimed pretende diversificar carteira de seguros em 2012
Rede de cooperativas deve lançar dois novos tipos de seguros de saúde no mercado com objetivo de aumentar receitas e base de clientes
Da redação

A Unimed Seguros pretende ampliar e diversificar sua carteira em 2012. Além de duas novas coberturas de saúde voltadas para a alta renda, a companhia prepara sua estreia em ramos como seguros patrimoniais e de responsabilidade civil. As informações são do Valor Online.

 

A empresa, que encerrou 2011 com 7,8 milhões de vidas seguradas, aumento de 42% em relação a 2010, fará uso mais agressivo de sua rede de 370 cooperativas e mais de 18 milhões de clientes na distribuição de seguros.

 

Fundada em 1989, a Seguros Unimed surgiu com o objetivo de comercializar planos de previdência complementar para os médicos cooperados do Sistema Unimed, que tem 380 cooperativas associadas. A companhia tem sede em São Paulo, mas possui escritórios nos outros 25 estados da federação e no Distrito Federal.

 

Os novos seguros de saúde - uma apólice individual para alta renda e outro que cobre internação em um hospital selecionado - vão ser vendidos de forma complementar aos planos tradicionais de saúde da empresa.

 

"A ideia é não gerar uma concorrência interna com os planos, por isso o canal de vendas será a gerência comercial das Unimeds regionais", afirma o presidente da empresa, Rafael Moliterno, em entrevista ao Valor.

 

O seguro saúde individual de tíquete mais alto é pouco popular no Brasil, onde os planos corporativos predominam, mas Moliterno vê potencial de venda para empresários liberais que não querem ficar presos a uma rede conveniada.

 

O outro investimento da empresa é um seguro que dá direito à internação em um hospital específico, como o Sírio-Libanês e Albert Einstein.

 

O principal foco dessa aposta é naqueles clientes que preferem arcar do próprio bolso com gastos de consultas e exames, mas que acham necessário contratar seguro para uma eventual internação hospitalar.

 

No ano passado, a Unimed Seguros Saúde teve receita de R$ 635,5 milhões, alta de 17,8% na comparação com 2010. A cifra, no entanto, fica longe dos dois primeiros colocados da lista: Bradesco Saúde com R$ 9,1 bilhões e SulAmérica com R$ 6,2 bilhões. A Unimed está atrás ainda da Porto Seguro, que teve receita de R$ 852,1 milhões com saúde.

 

A empresa aguarda a aprovação da Superintendência de Seguros Privados (Susep) para começar a operar no segmento de Ramos Elementares. As coberturas são para o ramo patrimonial, como escritório e hospitais da rede do grupo. Também serão lançadas apólices de responsabilidade civil, que protegem, por exemplo, hospitais contra processos de erro médico.

 

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